(que
es la parte del marketing especializada en el desarrollo competitivo
de las marcas). Esta teoría explica que “todas las marcas,
independientemente de sus debilidades competitivas, tienen oportunidad
de tomar ventajas frente a su competencia a partir de que desarrollen
un sistema compensatorio que beneficie al consumidor. Cuando una marca
baja sus precios, es porque está compensando de una forma burda
y poco estratégica al consumidor por su baja calidad o una deficiencia
frente a lo que ofrecen sus competidores.
continúa...
La
Era de las Marcas Depredadoras
Prologado
por Al Ries y Laura Ries.
La era de las marcas depredadoras vislumbra el entorno competitivo en el cual se desenvolverán las marcas en el corto plazo, y además, expone dos importantes planteamientos que ofrecen una nueva visión del marketing, “la teoría de las compensaciones”, que define la esencia de la competitividad de las marcas, y seguramente se convertirá en el eje del Branding,
